در دنیای استارت آپ و سرمایه گذاری اصطلاحی وجود دارد به نام Elevator Pitch یا گیر افتادن با سرمایه گذار در آسانسور !!! حال ماجرا چیست ؟ این اصطلاح می گوید اگر با یک سرمایه گذار در آسانسور گیر افتادید باید بتوانید در 60 ثانیه ایده خود را طوری مطرح کنید که سرمایه گذار حاضر شود روی ایده شما سرمایه گذاری کند و اگر موفق نشدید حتما " یک جای کار ایراد دارد . حال ما برای این که شما بتوانید به راحتی در یک آسانسور سرمایه گذار را مجذوب ایده خود کنید باید و نباید ها را گوشزد میکنیم .
نباید ها :
نباید ایده شما طوری به نظر برسد که قرار است فقط مشکلی از خود شما حل بکند نه مردم و مشتریان :
بسیاری از کارآفرینان زمانی که ایده ای را مطرح میکنند تصورشان این است که مشتریان هم مانند آن ها فکر میکنند اما این اشتباه است زاویه دید شما با مشتریان و دیدگاه های آن ها ممکن است از زمین تا آسمان با هم فرق کند، کسی که میخواهد روی یک کسب و کار مشتری محور سرمایه گذاری کند همواره باید سلیقه ، اولویت ، دیدگاه و نظر مشتری برایش در ارجحیت قرار بگیرد .
نباید از صحبت کردن راجع به ارزش کلیدی ایده تان غافل شوید :
مسلما " 60 ثانیه زمان بسیار کوتاهی برای توضیح در رابطه با یک ایده کارآفرینی و سرمایه گذاری میباشد اما این دیگر به هنر شما بستگی دارد که چطور در این زمان کوتاه و در چند ثانیه طوری ایده و کسب و کار را معرفی کنید که سرمایه گذار در چند کلمه متوجه شود که مشکل کجاست ؟ راه حل شما چیست ؟ تیم شما چه کسانی هستند ؟
نباید ایده ای که مطرح میکنید کلیشه و تکراری باشد ، اگر مزیت رقابتی ندارد فایده راه اندازی آن چیست ؟
معمولا" سرمایه گذاران جذب ایده هایی میشوند که حرفی تازه برای گفتن داشته باشند و از طرح های حوصله سر بر و تکراری بیزارند ، مزیت رقابتی یعنی این که خاص باشید و کسی نتواند به راحتی از ایده و کار شما الگو برداری کند یا ایده شما را بدزدد ، مثلا " یک تیم فروش حرفه ای که هماهنگ کار میکنند و خدمات عالی به مشتری ارائه میدهند یک مزیت رقابتی است ، اگر توانستید محصولی دست مشتری بدهید که همه متوجه تفاوت آن با بقیه محصولات بشوند این یک مزیت رقابتی است ، اگر توانستید فرمولی در ترکیب مواد اولیه محصولات خود به کار ببرید که کسی نتواند از آن کپی برداری کند یا مشابه آن را تولید کند این یک مزیت رقابتی است .
باید ها :
باید ایده ای را برای سرمایه گذار مطرح کنید که مشتری داشته باشد ، شما باید ایده خود را اعتبار سنجی کنید یعنی ببینید اصلا" کسی حاضر میشود به خاطر خرید محصول شما دست در جیبش کند ؟ توهماتی مانند این که حالا ما تولید میکنیم مشتری خودش پیدا میشود و برای ایده ما صف خواهند کشید و محصول این قدر بی نظیر است که رو دست نمی ماند صرفا" همان توهم هستند و در عالم واقعیت معمولا" در بیشتر مواقع به واقعیت نمی پیوندند یک ایده خوب باید اعتبار سنجی شود آن هم با روش های علمی و اصولی مانند مصاحبه و کشف مشتریان بالقوه یا تشکیل کمپین های MPV .
باید ایده ای مطرح کنید که خدمات روزانه برای مشتریان داشته باشد و مشتریان زیادی هم برای آن وجود داشته باشد استفاده از خدمات وب ، نرم افزار های مختلف ، گوشی های هوشمند و تکنولوژی های مختلف به جذب مشتریان فراوان برای استارت آپ تان کمک فراوانی میکنند ، یکی دیگر از راه های پیشنهادی این است که از همان روز اول کمپین های آزمون و خطا تشکیل دهید و راه های مختلف برای جذب مشتری را امتحان کنید ، میتوانید برای خود زمان بگذارید مثلا"( یک یا دو هفته ) سپس با ارائه محصول بازخورد مشتریان را بسنجید این یکی از راه های کم خطر و حساب شده برای استارت آپ های نوپا و سرمایه گذاری میباشد .
باید برای خود یک تیم کاری حرفه ای دست و پا کنید ، هر کسی میداند که ماه ها و حتی یکسال اولیه سرمایه گذاری روی هر استارت آپی چه قدر حیاتی و پر اهمیت است مخصوصا " این که شما نمیتوانید به تنهایی همه کار ها را انجام دهید ، بدین منظور به یک تیم نیاز دارید که هر کسی یک گوشه کار را بگیرد و بار همه مسئولیت ها یک تنه روی دوش شما نباشد . چون در غیر این صورت شما به عنوان سرمایه گذار و مالک کسب و کار نه به کار خود میرسید نه میتوانید کارهای بقیه را به درستی انجام دهید بنابراین بودجه و سرمایه ای برای گرد هم آوردن چند کارمند حرفه ای کنار بگذارید که در کنار شما کارها را پیش ببرند.
نکته آخر این که اگر فکر میکنید برای تمام موارد بالا واجد شرایط هستید از یک ایده نو گرفته تا یک تیم کاری حرفه ای و یک محصول مشتری پسند میتوانید اگر نیاز به سرمایه داشتید و احیانا" این قدر خوش شانس بودید که با یک سرمایه گذار در آسانسور گیر افتادید میتوانید سریعا " سر صحبت را باز کرده و سرمایه گذار محترم را به جای فرار مجاب به سرمایه گذاری نمائید .
منبع:[فقط اعضا می توانند لینک ها را مشاهده کنند <a href="https://youonline.irwww.forum.persianadmins.ir/register.php”> برای ثبت نام اینجا را کلیک کنید]
